C’est après la publication de ton livre que le vrai défi commence.
En effet, une fois ton livre disponible à la vente, il est primordial de récolter un maximum d’avis positifs.
Dans cet article, découvre :
- Les principales raisons de faire un suivi de tes lecteurs.
- Comment faire pour demander des avis sur Amazon et Kobo Fnac.
- Ma technique pour obtenir des témoignages écris et vidéo de la part de mes lecteurs.
À quel moment récolter des avis pour son livre ? Avant, pendant ou après sa sortie ?
À vrai dire, la clé pour vendre plus d’exemplaires est de confronter le plus rapidement ton idée de thématique (contenu du livre, titre, sous-titres) avec les lecteurs potentiels afin de voir si il y a un intérêt de la part du marché !
En effet, il faut que tu considères ton livre comme un produit !
Et comme tout produit, il va être important de :
- Valider son utilité pour un certain nombre de clients.
- Mettre en place une stratégie marketing gagnante.
- Réaliser un packaging qui vend, et cela passe notamment par la couverture de ton livre.
Il existe plein de moyens de promouvoir son livre, avant, pendant et après sa sortie. Soit créatif, l’objectif principal est d’obtenir tes premiers lecteurs et lectrices afin de récolter des avis et améliorer ton contenu.
Tu pourras par la suite, leur proposer de laisser un avis sur les différentes plateformes.
Pourquoi obtenir et récolter des avis positifs pour son livre ?
Tu te demande peut-être pour quelles raisons il est important d’obtenir des avis positifs pour ton livre ?
- Pour augmenter la crédibilité de ton livre à l’aide de la preuve sociale.
- Pour améliorer la position de ton livre dans le classement Amazon, Kobo Fnac, et autres plateformes.
- Pour les réutiliser sur la page de présentation de ton livre.
Pour augmenter la crédibilité de ton livre à l’aide de la preuve sociale.
Le premier défi que l’on rencontre en tant qu’entrepreneur-auteur est de “convaincre” le prospect, que ce livre est ce dont il a besoin.
Au delà de la mise en avant d’arguments et de listes de bénéfices que le lecteur va pouvoir obtenir en lisant ton livre, l’utilisation de témoignage permet de vendre sans avoir à se vendre.
En effet, le concept de preuve social est simple : il s’agit d’un biais cognitif qui fait qu’un individu va penser que “si d’autres personnes font confiance, c’est que cela doit être bien.”
La preuve sociale est utilisée partout, notamment sur Amazon avec les Reviews et les étoiles.
Ce qui m’amène à la bonne raison suivante.
Pour améliorer la position de ton livre dans le classement Amazon, Kobo Fnac, et autres plateformes.
Sur les différentes plateforme d’auto-édition et de vente de livres, il y a la mise en avant de ce qu’en ont pensé les lecteurs et lectrices.
Ces avis, positifs ou négatifs, vont influencer le classement de ton livre.
Il est donc important d’en obtenir le plus souvent afin de favoriser la mise en avant de ton manuscrit.
Il sera “bien vu” par ce fameux algorithme et plus il y aura d’achats et de commentaires positifs, plus il sera mis en avant (et ton livre sera lancé dans une auto-promotion constante).
Pour les réutiliser sur la page de présentation de ton livre.
Récolter des avis sur d’autres plateforme, c’est aussi un bon moyen de crédibiliser ton travail auprès de ta propre audience.
En effet, tu peux réaliser des captures d’écran des divers avis et les utiliser sur ton site internet et sur la page de vente de ton livre.
Comment récolter des avis positifs pour son livre ?
Avoir un fichier de suivi des avis des lecteurs
Il est important de faire régulièrement le suivi de tes lecteurs afin de récolter des avis. Cela demande un certain investissement en temps mais cela te permet de :
- Tisser la relation avec tes lecteurs
- Favoriser la mise en ligne d’avis sur ton livre.
En effet, même si tes lecteurs adorent ton travail, la vie fait que souvent, peu prennent le temps de laisser un témoignage, il faut donc les aider à passer à l’action !
Pour cela, j’utilise un fichier de type TABLEUR (Excell, Google Spreadsheet et autres).
Tu peux également utiliser un CRM comme STREAK avec Gmail ou encore TRELLO, l’idéal étant de trouver le logiciel qui te convient le mieux !
Le plus important est que tu comprennes le principe, peu importe l’outil que tu utilises : avoir une liste de suivi des lecteurs et relancer de temps en temps ceux qui n’ont pas encore laissé d’avis.
Comment récolter des avis sur Amazon ?
Chaque livre dans le monde à un code qui lui est unique.
Généralement appelé ISBN pour International Serial Book Number, il est composé de 10 chiffres pour l’ISBN 10 et de 13 chiffres pour l’ISBN 13.
Sur Amazon, si tu ne fournis pas de numéro ISBN, ton livre se verra assigné un numéro ASIN (référence propre à la plate forme Amazon).
Ce code unique permet notamment de référencer ton livre dans les différentes bases de données des librairies physiques et en ligne, mais également dans les bibliothèques. C’est également le code ISBN 13 qui permet de générer un code-barre valide indispensable sur chaque livre papier.
Il faut donc utiliser ce numéro unique propre à chaque livre pour générer un lien de récolte d’avis.
https://www.amazon.fr/review/create-review/?ie=UTF8&channel=glance-detail&asin=XXXXXXXXXX
(XXXXXXXXXX À REMPLACER PAR LE NUMERO ASIN OU ISBN 10 DE TON LIVRE)
Comment trouver le numéro ASIN de son livre Auto-édité Amazon ?
Sur la fiche Amazon de ton livre, là où les lecteurs peuvent acheter ton livre, tu peux retrouver les différentes informations de ton manuscrit :
Il te suffit de remplacer les XXX de ce lien par le numéro de 10 chiffres que tu aura trouvé : https://www.amazon.fr/review/create-review/?ie=UTF8&channel=glance-detail&asin=XXX par exemple https://www.amazon.fr/review/create-review/?ie=UTF8&channel=glance-detail&asin=2931060054 pour le livre « Publier pour Impacter »
Comment récolter des avis sur les réseaux sociaux (créer des posts spécifiques et une page spéciale sur ton site)
Pour ma part, j’ai décidé de créer une page spécifique sur le site internet de chaque livre afin de centraliser tous les posts (et donc tous les témoignages).
L’objectif est d’envoyer un seul lien à tes contacts lorsque tu leur demande de rédiger un avis sur ton livre.
Sur la page, tu proposes une sélection de boutons amenant vers les différentes possibilités pour ton lecteur d’ajouter un avis positif.
Les 2 principaux avantages à cette technique de récolte d’avis au travers d’une page centrale.
Avantage 1 : Le lecteur peut facilement publier sa review sur les plateformes qu’il utilise déjà.
Avantage 2 : Tu centralises tous les avis, ce qui te permet d’augmenter la preuve sociale dont nous avons parlé en début d’article.
Utiliser des captures d’écran des témoignages de tes clients sur la page de présentation de ton livre
Après avoir récolté les avis, l’idéal est d’utiliser cette preuve sociale lorsque tu parles de ton livre.
Que se soit dans un article de blog ou sur la page de présentation de ton manuscrit, il faut idéalement mettre en avant ce que les lecteurs et lectrices en ont pensé (plutôt que d’essayer de convaincre à tout prix).
Astuce pour donner envie à tes lecteurs de laisser leur avis.
Un moyen pour motiver les lecteurs à laisser un avis consiste aussi à récompenser la mise en ligne d’un avis.
Attention qu’il faut absolument laisser la personne LIBRE de dire ce qu’elle pense, que se soit positif … ou négatif ! (c’est le jeu ma pauvre Lucette ^^).
D’ailleurs, Amazon est très stricte à ce sujet comme tu peux le découvrir dans leur réglement : https://kdp.amazon.com/fr_FR/help/topic/G200673650
Par exemple j’offre un accès à une formation-vidéo normalement payante, à tous les lecteurs et lectrices qui laisseront un avis sur les livres de la série “Business Bonheur”
Le plus important d’après moi est de laisser le libre-arbitre à la personne qui écris un témoignage pour ton livre.
En effet, même si il est possible de motiver des personnes à parler de toi en bien, je suis convaincu qu’un témoignage authentique sera toujours mieux perçu qu’un faux-témoignage !
Ressources complémentaires :
Un article de mon ami-entrepreneur Dimitri Carlet de SideHustleFrance qui te donnera des conseils complémentaires pour récolter des témoignages de tes lecteurs sur Amazon KDP : https://sidehustlefrance.com/commentaires-amazon-kdp/
Conclusion : Crée ton fichier de suivi et commence à récolter des avis positifs pour ton livre
Que se soit avant, pendant ou après la publication de ton livre, il est important que tu consacres du temps à la récolte d’avis et de témoignages.
Voici une checklist de ce que tu peux mettre en place dès maintenant pour récolter des reviews et favoriser la mise en ligne d’avis positifs :
- Créer un fichier de suivi et tisser une relation avec tes lecteurs et lectrices.
- Créer une page qui centralise les possibilités de laisser un avis sur ton manuscrit.
- Offrir un cadeau en échange d’un témoignage (prudence cependant à ne pas biaisé l’avis et être banni des plateformes, l’avis doit être authentique !).
